Coach: 7 étapes pour organiser un webinaire et trouver des clients

L’une des stratégies d’acquisition de clients les plus puissantes est sans nul doute d’organiser des webinaires pour trouver des clients de coaching.

Un bon webinaire permet d’offrir une valeur incroyable à ton public, de vendre des produits et de réserver des rendez-vous avec des clients.

Mais pour réussir ton webinaire, tu dois amener ton public à faire ces 4 choses :

  • S’inscrire
  • Oser se présenter
  • Rester jusqu’à la fin
  • Acheter

Voici 7 étapes nécessaires pour organiser un webinaire et trouver des clients de coaching.

Tu penses peut-être que la première étape de la création d’un webinaire est la page d’inscription. Mais la première étape lorsque tu organises un webinaire est en fait de déterminer l’offre nécessaire à ton client idéal. Pour cela, effectue une enquête afin de déterminer ses besoins.

Tu peux envoyer cette enquête auprès de ta liste e-mail afin de leur demander.

Devenue experte, tu as parfois tendance à oublier ce que c’est qu’être débutante. Un sondage t’aidera donc à te replonger dans tes premiers pas.

Aussi, tu peux te servir de Facebook et y créer des mini-sondages (à 3 options par exemple) sur ta page perso.

Un autre moyen de déterminer les besoins de ton client idéal est d’effectuer des recherches dans les groupes Facebook et Linkedin.

Crée le webinaire et le pitch

Une fois que tu as fais ton enquête et que tu as déterminé les douleurs et les difficultés de ton persona, tu peux commencer à créer et organiser le webinaire.

La connaissance de ses douleurs, te permets en effet d’amener ton client idéal aux travers ses peurs, désirs, luttes et doutes. Ceci afin de créer un webinaire convaincant.

Il fait des rêves : encourage-le.

Il connait l’échec et doit lui faire face : justifie-le.

Il a des peurs : apaise-le.

Confirme également ses soupçons et aide-le à jeter des pierres sur ses ennemis.

Plus tu vas structurer ton webinaire, moins tu auras besoin de convaincre lors de la présentation de ton offre.

En te servant des témoignages de tes clients et de leurs histoires en plus, ton webinaire a fait le travail.

Crée la page de destination du webinaire

Afin de réussir à avoir un fort taux de conversion sur la page de destination de ton webinaire ( 30 % ou plus ), tu dois inclure ces éléments :

  • Un titre pour convaincre et encourager la curiosité sur le sujet abordé.
  • La date et l’horaire du webinaire.
  • L’hôte et son expertise.
  • Les sujets abordés lors de la formation ( en restant vague ).
  • Un CTA ( call to action ) pour s’inscrire sous forme de bouton.

Lors de l’inscription, un email automatique sera alors envoyé.

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Crée l’annonce publicitaire de webinaire

Qu’est-ce qu’un bon budget pour une annonce publicitaire de webinaire ?

C’est une question typique. Cependant, la réponse variera.

Si c’est la première fois que tu organises le webinaire, il est recommandé de prévoir environ une vente dans ton budget.

Donc, si tu vends une offre à 197 €, ton budget publicitaire Facebook total pour le webinaire serait de 197 €.

Si tu créé le webinaire correctement, tu devrais obtenir au moins une vente et cela couvrira tes frais d’acquisition de ces nouvelles inscriptions au webinaire via les publicités Facebook.

N’oublie pas que tu n’obtiens pas seulement des ventes grâce aux annonces publicitaires, mais que tu obtines également de nouveaux acheteurs potentiels.

Le coût par inscription variera en fonction de ton secteur d’activité et de l’endroit du monde que tu cibles.

Envois des e-mails pour maintenir un engagement élevé

Il n’est pas anormal d’avoir un taux de personnes présentes à ton webinaire inférieur à 70 %. Ce taux peut même descendre à 30 %.

La bonne pratique est d’envoyer au moins 4 e-mails aux participants avant le webinaire.

E-mail 1 : cet e-mail doit être envoyé automatiquement lors de leur inscription. Il faut leur rappeler à quoi ils se sont inscrits et les sujets que tu vas couvrir.

Demande-leur de répondre à cet e-mail en indiquant s’ils ont des questions, ce qu’ils aiment le plus, ou ce qui leur semble difficile.

E-mail 2 : cet e-mail doit être envoyé le matin ou la veille. Envois un contenu précieux lié au webinaire.

Peut-être une courte vidéo ou un extrait de ce qui les attend, ou si tu as un article de blog ou un podcast connexe, ce serait un bon choix ici.

E-mail 3 : cet e-mail doit être envoyé le matin du webinaire. Il faut leur rappeler où aller et les sujets abordés.

E-mail 4 : envoi cet e-mail 5 minutes avant l’heure officielle. Sois bref et inclue le lien pour s’inscrire.

Offre une incitation à garder l’audience

Fournis quelque chose qui n’est normalement réservé qu’à tes clients. Incite tes participants à rester jusqu’à la fin grâce à une offre, un cadeau ( en rapport avec ton offre ) que tu dévoilera au moment voulu.

Cela engage tes participants à rester jusqu’à la fin et les récompense de leur participation.

Suivi avec le reciblage et les e-mails

La majorité de tes ventes se feront après la fin de ton webinaire.

Si tu vends des appels et des coaching, tes ventes se feront lors de ces appels.

Pour capturer ceux qui se sont inscrits mais qui ne sont pas passé à l’action, tu dois envoyer une série d’emails de suivi.

Tu peux également recibler ces personnes grâce à la publicité Facebook.

Il sera utile de leur rappeler quand aura lieu le prochain webinaire ainsi que les dates d’ouverture de ton programme.

Enfin, n’oubli pas de recibler les abandons de panier en les redirigeant vers ta page de vente.

 

En effet, lorsque tu combines un webinaire à un tunnel de vente, tu renforces ta stratégie d’acquisitions de nouveaux clients.

 

 

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