Stratégies marketing pour les coachs

Stratégies marketing pour les coachs

Vous voulez développer votre activité de coaching ? 

En tant qu’assistante web, je travaille régulièrement avec différents coachs et je les aide dans la mise en place de leurs systèmes.

Certains coachs sont bien en place au niveau de leur stratégie, mais je rencontre aussi des coachs “ débutants “ qui ne savent plus par quel bout commencer.

Il est donc temps pour moi de vous faire un article sur les différentes stratégies marketing que les coachs appliquent en majorité.

Le marketing pour les coachs ne nécessite pas que vous vous démeniez 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. 

Avec les bonnes stratégies, vous pouvez obtenir des résultats extraordinaires.

Voici les stratégies de marketing les plus puissantes qui fonctionnent en ce moment.

Plongeons-y !

L’appel de coaching gratuit

Appel coaching gratuit

Le meilleur moyen de vendre rapidement vos services ? 

Montrez votre valeur avec un appel de coaching gratuit.

Lancez votre entreprise de conseil et réalisez un chiffre d’affaires à six chiffres en quatre mois. 

Comment ?

C’est simple : donnez une tonne de valeur.

Et la façon dont vous pouvez donner de la valeur c’est en offrant des appels de coaching gratuits.

Pourquoi cette stratégie fonctionne si bien ?

Les appels montrent immédiatement à vos clients la valeur qu’ils obtiendraient pendant le temps que vous passeriez ensemble.

L’idée est la suivante :

Vous proposez des appels de coaching gratuits de 15 à 30 minutes.

A la fin de l’appel, vous demandez :

“Comment était cet appel ?” Et lorsqu’ils répondent “Super !”, vous leur demandez s’ils veulent continuer à parler de travailler ensemble.

Comment le mettre en place

Pour programmer vos appels, créez un compte Calendly.

Vous envoyez ensuite votre lien Calendly aux personnes qui souhaitent réserver un appel avec vous (ou vous créez un lien à partir de vos e-mails, des médias sociaux ou de votre site Web).

Et pour organiser vos appels, créez un compte Zoom. Cet outil vous permet de programmer vos appels à l’avance et d’envoyer un lien aux clients potentiels.

Créer une marque remarquable que les gens n’oublieront pas

coach créer une marque remarquable

Disons que je vous demande de nommer une marque.

Quelle marque vous vient à l’esprit ?

Quelle que soit l’entreprise à laquelle vous pensez maintenant, elle a construit une marque mémorable.

Et c’est ce que vous voulez pour votre entreprise de coaching.

Donc, quand les gens pensent à votre niche, ils pensent à votre marque.

Comment créer une marque qui se distingue en tant que coach ?

Utilisez la stratégie de marque en 5 étapes

Répondez à ces questions :

En quoi êtes-vous différent ?

Cela ne doit pas être quelque chose d’énorme.

Par exemple,vous aimez la musique.

Et c’est quelque chose que vos clients aiment chez vous, car ils peuvent s’identifier à vous et cela vous rend plus humain.

Quelle est la seule chose qui rend votre entreprise spéciale ?

Quelle est votre “sauce secrète” ?

Par exemple, vous aidez les gens à perdre du poids grâce aux plantes.

En quoi vos valeurs et vos convictions sont-elles différentes ?

Voici un exemple : vous êtes coach business et vous croyez qu’un emploi est plus qu’une carrière, c’est une vocation.

Un autre coach business peut prôner le fait qu’on ne construit pas forcément une carrière en travaillant 24h/24.

Vous voyez qu’il s’agit d’une marque distincte dans le même créneau ?

En quoi votre public est-il différent ?

Prenons l’exemple de deux coachs de santé.

L’un d’eux s’adresse à des professionnels très occupés.

L’autre aide les mamans à rester en forme.

Comme vous pouvez le constater, les marchés sont complètement différents et les marques sont donc très faciles à distinguer les unes des autres.

En quoi votre produit est-il différent ?

C’est une question à laquelle vous devez pouvoir répondre en tant que coach.

En quoi VOTRE approche est-elle différente ?

Rendez-vous les résultats 10 fois plus faciles à obtenir ?

Avez-vous une technique que vous avez développée vous-même et que personne d’autre ne propose ?

Votre méthode est-elle le moyen le plus rapide d’obtenir des résultats ?

Trouvez vos clients idéaux dans les groupes Facebook

coach trouver vos clients idéaux dans les groupes facebook

L’un des moyens les plus rapides de développer votre activité de coaching ?

Les groupes Facebook.

Pensez-y :

En allant là où vos clients idéaux traînent déjà, vous pouvez rapidement construire des relations avec eux, votre statut de coach incontournable dans votre niche, et votre entreprise.

Trouver des groupes Facebook

Allez sur Facebook et recherchez des mots-clés dans votre niche pour trouver des groupes.

Publier le bon contenu

Maintenant : Il y a une bonne et une mauvaise façon de faire du marketing sur Facebook.

Ce que vous devez faire, c’est utiliser Facebook comme votre public l’utilise.

Les gens vont sur Facebook pour se divertir, s’amuser et obtenir des informations.

Vous pouvez en profiter en publiant une question et une réponse ou en partageant un point de vue.

C’est l’un des moyens les plus rapides d’établir une relation avec votre public et de vous positionner en tant qu’expert.

Mais ce n’est pas tout… Au lieu de vous contenter de participer aux groupes Facebook d’autres personnes, vous pouvez créer les vôtres.

Créez un groupe Facebook irrésistible que les gens aiment.

coach créez un groupe facebook que les gens aiment

Pour construire votre propre audience, vous avez besoin d’un groupe Facebook.

Développer un groupe demande des efforts.

Si vous savez ce que vous faites, vous vous simplifiez instantanément le processus.

Quelques conseils pour créer un groupe Facebook que les gens VEULENT rejoindre ?

Donnez-lui un nom clair.

Avec un nom clair, les gens peuvent le trouver lorsqu’ils recherchent des groupes.

Et lorsque Facebook suggère des groupes à votre public, celui-ci sait immédiatement de quoi il s’agit.

Donnez-lui un nom intrigant.

Au lieu d’opter pour un nom créatif, choisissez un nom que les gens veulent et auquel ils peuvent s’identifier.

Comment votre public aime-t-il se définir ? Que veulent-ils ?

Ce sont des éléments que vous pouvez utiliser pour trouver un nom de groupe convaincant afin que votre public ait hâte de rejoindre votre groupe.

Un bon moyen de vous faire connaître ? Demandez à votre réseau.

coach le réseau, moyen de se faire connaitre

Vos prochains clients pourraient être plus proches que vous ne le pensez…

Ils pourraient venir de votre réseau.

Si vous vous dites :

“Je ne veux pas que mes amis pensent que je leur vends quelque chose”, ce n’est pas du tout ce dont il s’agit.

Vous pouvez par exemple obtenir vos premiers clients de coaching professionnel en publiant sur LinkedIn et en faisant savoir à votre réseau que vous créez une entreprise.

Cela ne doit pas être plus difficile que cela. Il suffit de faire connaître votre entreprise à votre famille et à vos amis.

Vous pouvez utiliser ce script :

” Salut NOM,

Je lance une nouvelle entreprise qui aide les gens avec…..

Si vous connaissez quelqu’un qui serait intéressé par cette activité, faites-le moi savoir.

Je serais heureux de leur offrir un appel gratuit pour qu’ils puissent apprendre à me connaître et commencer à obtenir d’excellents résultats. S’ils sont intéressés, je leur expliquerai comment je peux les aider, mais s’ils ne le sont pas, ils profiterons quand même de cette séance gratuite.”

La bonne façon de commercialiser votre activité de coaching lors d’événements

coach commercialiser votre entreprise lors des evenements

Peut-être que vous commercialisez votre entreprise lors d’événements.

Vous savez, lors d’événements comme les Meetups ou les conférences dans votre région.

Super ! Sauf que… Vous voulez le faire de la bonne façon.

Si vous assistez à des événements au hasard et que vous vous mêlez à tout le monde, vous ne faites pas un marketing très efficace de votre entreprise.

Au lieu de cela, faites ceci.

Assistez à des événements où vos clients se retrouvent.

L’erreur n°1 de certains coachs: 

Ils vont à des événements avec d’autres coachs.

Il s’agit donc peut-être d’un événement pour entrepreneurs (à moins que vos clients soient des entrepreneurs).

Choisissez plutôt des événements où se trouvent vos clients. Si vous êtes un coach de carrière, cela pourrait être un salon de l’emploi.

Ou un coach en santé ? Allez à des événements liés à la santé ou à des cours de fitness.

Soyez ciblé dans votre réseautage

La deuxième erreur est la suivante :

Les coachs qui ne sont pas ciblés dans leur réseautage.

Pour parler aux bonnes personnes (vos clients), adressez-vous à l’organisateur de l’événement.

Faites-leur savoir qui VOUS êtes afin qu’ils puissent vous recommander des personnes à qui vous devriez parler.

Et avant de vous rendre à l’événement, jetez un coup d’œil à la liste des participants.

Qui souhaitez-vous rencontrer ? Pourquoi ?

Positionnez-vous comme le coach incontournable dans votre créneau en prenant la parole lors d’événements.

coach prenez la parole lors des evenements

Un excellent moyen de vous positionner rapidement en tant qu’expert ?

Prenez la parole lors d’événements.

Vous établissez une relation de confiance avec les personnes présentes…

Et en leur parlant de vos services à la fin de votre intervention, vous pouvez gagner un client ou deux.

Mais comment trouver ces occasions de parler ?

Recherchez des événements dans votre région.

Qui est l’organisateur de l’événement ?

C’est la personne à qui vous devez vous adresser.

Commencez par assister à l’un des événements.

Ensuite, envoyez-lui un message comme celui-ci :

“Bonjour [nom de l’organisateur de l’événement],

Merci pour l’événement de la semaine dernière “Nom de l’événement”.

C’était génial de rencontrer autant de femmes dans [votre niche].

J’ai remarqué qu’une question récurrente que j’ai reçue était “Insérez un sujet populaire dans votre niche”.

Aimeriez-vous que je donne un atelier gratuit sur ce sujet ? Il semble que beaucoup de participants trouveraient cela utile.

Je serais heureux de vous donner plus de détails.

Merci,

Votre nom “

Comment obtenir une stratégie gagnante sur Instagram

coach stratégie gagnante instagram

Vous vous êtes déjà demandé :

Comment fonctionne Instagram ?

Après tout, vous n’entendez que des success stories de marques qui se développent rapidement grâce à leur audience sur Instagram.

Et vous vous retrouvez à penser :

“Comment font-ils ?”

Eh bien, vous n’avez certainement pas besoin de millions de followers pour obtenir des clients sur Instagram.

Au lieu de cela, vous devez être ciblé sur les personnes que vous atteignez.

L’un des meilleurs moyens ?

Utiliser des hashtags.

Pourquoi ?

Parce que votre public recherche déjà du contenu avec ces hashtags.

Grâce à eux, Instagram peut montrer VOTRE contenu aux bonnes personnes.

Maintenant :

On ne parle pas de hashtags génériques.

Au lieu de cela, utilisez des hashtags créatifs, axés sur la communauté, que votre public utilise déjà.

Par exemple :

Je n’utilise pas que des hashtags génériques comme “#entrepreneur”.

Mais j’utilise des hashtags plus spécialisés, comme “#femmeentrepreneure” et “#coachenligne”.

La stratégie marketing Twitter la plus efficace pour les coachs

coach stratégie twitter efficace

Vous pensez que Twitter est mort ?

Détrompez-vous.

Si vos clients sont sur Twitter, ce pourrait être un endroit idéal pour commercialiser votre entreprise.

En fait, Twitter est un peu comme LinkedIn, mais sans les restrictions de votre réseau.

Il est facile d’entrer en contact avec des gens…

Même avec des influenceurs dans votre niche !

Et la meilleure façon de commercialiser votre activité de coaching sur Twitter ?

Voici comment.

Allez dans la barre de recherche et tapez un mot clé dans votre niche.

Puis faites défiler les résultats pour trouver des personnes qui recherchent vos services ou qui ont des questions sur votre créneau.

Les mots-clés que vous utilisez doivent être des expressions de recherche que votre public utilise pour vous trouver.

Par exemple :

“Trouver un coach business”

“Comment arrêter de fumer”

“Comment perdre du poids”

“Meilleur coach sportif”

Pourquoi les webinaires peuvent transformer votre entreprise

coach comment les webinaires peuvent transformer votre entreprise

(non, pas parce qu’ils sont une solution miracle !)

Les webinaires sont géniaux.

Mais on parle souvent des webinaires comme d’un “remède miracle”.

Le “secret” des webinaires est de les utiliser de la bonne manière.

Et cela signifie les utiliser de manière automatisée.

Les webinaires automatisés sont la raison pour laquelle vous pouvez réaliser des ventes tous les jours sans avoir à être là, à vendre.

Et cela libère du temps dans votre entreprise.

Vous pouvez avoir un webinaire permanent qui permet de vendre votre programme 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

En même temps, le webinaire doit être plein de valeur. 

C’est ce que vous voulez pour votre webinaire : un webinaire automatisé et riche en valeur.

La raison n°1 pour laquelle les publicités Facebook peuvent vous aider à vous développer rapidement

coach publicité facebook

Vous vous dites peut-être :

“Je veux un système qui me permette d’obtenir rapidement des clients sans avoir à me battre constamment pour eux.”

Dans ce cas, les publicités Facebook pourraient être la stratégie marketing qu’il vous faut.

En effet :

Vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour développer rapidement votre propre entreprise.

Comment ?

Pour votre tout premier cours, vous avez peut-être besoin d’élargir rapidement votre public (vous voulez passer de 300 à 1000 abonnés pour atteindre votre objectif de vente).

Et avec l’aide des publicités Facebook, vous pouvez le faire… Et ajouter 500 personnes à votre public.

Alors oui les publicités Facebook peuvent faire croître rapidement votre entreprise.

(Cela dit, les publicités Facebook ne sont pas la solution miracle que l’on vous fait souvent croire. Elles demandent du travail, comme toute stratégie marketing).

Une autre plateforme que vous pouvez utiliser ?

Pinterest. Et c’est ce que nous allons voir maintenant.

Vous voulez vous constituer un public rapidement ? Utilisez le marketing Pinterest.

coach marketing pinterest

Vous vous êtes déjà demandé :

“Pinterest peut-il vraiment développer mon activité ?”

La réponse ?

Oui !

Et si beaucoup pensent à Pinterest comme à un outil que vous utilisez pour enregistrer vos épingles préférées, c’est aussi un moteur de recherche.

Ainsi, les gens vont sur Pinterest pour trouver des informations.

Vous pouvez ainsi recevoir des visiteurs sur votre site à partir de ces recherches sans avoir à promouvoir constamment votre contenu.

L’un des meilleurs moyens d’obtenir plus de clients sans effort ? Les références.

coach référence

Nous avons examiné une tonne de stratégies marketing différentes.

Mais l’une d’entre elles pourrait ajouter des clients à votre entreprise de coaching sans grand effort de votre part ?

Les recommandations.

Pensez-y :

Les clients satisfaits sont plus qu’heureux de parler de votre entreprise à leurs amis.

Et cela ne doit pas être plus difficile que de leur envoyer un message pour leur dire :

“Je suis heureux d’apprendre que vous avez obtenu [insérer le résultat qu’ils ont obtenu en travaillant avec vous].

Si vous avez quelqu’un dans votre réseau qui pourrait bénéficier de résultats similaires, pourriez-vous transmettre mon nom ?”.

Comment décrocher des postes d’invités et des podcasts ?

coach décrocher des articles invités et podcast

Si vous pensez que le guest posting n’est pas aussi efficace que les autres stratégies de cette liste, détrompez-vous.

Le guest posting et le guest podcasting sont d’EXCELLENTS moyens d’atteindre votre public.

Certes, chaque article invité ou épisode de podcast ne se traduira pas par des centaines de nouveaux abonnés.

Mais si vous persévérez, vous obtiendrez ces opportunités qui vous amèneront des tonnes d’abonnés et de clients.

Dressez une liste de 10 sites ou podcasts sur lesquels vous aimeriez figurer.

Choisissez plutôt un certain nombre de sites de niche dans votre secteur.

Vous pouvez facilement les trouver en tapant sur Google :

“Votre créneau” + “contribuer”

“Votre créneau” + “soumettre un article”.

“Votre créneau” + “soumissions”

Ou regardez où les personnes qui ont déjà réussi dans votre niche ont publié des articles invités en googlant :

“Nom” + “article invité”

“Nom” + “écrivain invité”.

Marketing de contenu pour les coachs : Comment attirer de nouveaux clients grâce à d’anciens articles de blog ?

coach marketing contenu

Si vous aimez lire des articles de blog précieux, vous savez qu’ils permettent aux gens de vous connaître, de vous apprécier et de vous faire confiance.

Maintenant, peut-être que vous vous dites :

“Ça a l’air bien, mais comment trouver le temps de créer un tas de nouveaux articles de blog ? Je suis déjà très sollicitée”.

Et je vous comprends.

Le plus intéressant, c’est que vous n’avez pas besoin de créer de nouveaux articles de blog.

Si vous avez d’anciens articles de blog, commencez par les retravailler.

En effet, si vous retravaillez vos anciens articles (en les mettant à jour et en y ajoutant des informations), vous pouvez ensuite les promouvoir comme s’il s’agissait de nouveaux articles…

Parce que vous venez d’y ajouter un tas de nouvelles informations !

Comment utiliser LinkedIn pour commercialiser votre activité de coaching

coach linkedin

Votre public comprend-il des professionnels ?

LinkedIn est votre plateforme.

Vous pouvez utiliser plusieurs outils sur la plateforme pour atteindre vos clients :

Les groupes, les articles, les posts et les messages directs.

Les vidéos sont extrêmement attrayantes et sur une plateforme comme LinkedIn, vous pouvez vous démarquer avec les vôtres.

L’une des stratégies marketing les plus efficaces ? Tirer parti de l’audience d’autres personnes.

coach audience

Que signifie pour vous le marketing pour les coachs ?

Vous pensez peut-être aux stratégies de médias sociaux et vous en restez là…

…Mais il existe une autre stratégie marketing que vous pourriez négliger.

Si vous et quelqu’un offrant des services complémentaires et ayant un public similaire travaillez ensemble, vous en bénéficiez tous les deux.

Tout le monde y gagne !

Voici quelques idées de coentreprises :

Créez un webinaire ensemble.

Proposez vos services au public de l’autre partie.

Regroupez vos services et proposez-les à un prix spécial.

Et comment trouver ces collaborations ?

C’est simple.

Allez sur Google, Instagram, LinkedIn ou une autre plateforme et recherchez des entreprises dans des niches complémentaires.

Par exemple :

Si vous êtes un coach qui aide les gens à bien manger, vous pourriez chercher un coach de fitness.

Et si vous êtes un coach en marketing, vous pourriez chercher un coach en vente….

Leur public devrait être à peu près le même que le vôtre.

Une fois que vous avez trouvé quelqu’un qui semble être un bon candidat, envoyez-lui un bref message :

“Salut NOM,

Je suis tombé par hasard sur votre site.

Excellent travail ! J’aime que… (personnalisez avec quelque chose pour qu’ils sachent que vous n’envoyez pas un tas de messages à tous ceux qui sont dans votre niche).

J’ai également constaté par hasard que nous avons des publics similaires.

Aimeriez-vous vous associer et partager nos offres avec le public de l’autre ? J’ai quelques idées en tête, comme… (donnez une ou deux idées). Faites-moi savoir si vous souhaitez que je vous envoie d’autres idées ?

Meilleur,

Votre nom”

Pourquoi le marketing sur YouTube peut faire des merveilles pour votre entreprise de coaching

coach youtube

Vous pensez que YouTube est réservé aux vidéos de chats et aux sensations virales ?

Ce n’est pas le cas. YouTube est un excellent moyen d’engager votre public.

Le meilleur conseil pour votre marketing sur YouTube ?

Utilisez des mots clés dans votre texte (titre et descriptions).

Ces mots que votre public utiliserait pour trouver votre vidéo.

La meilleure façon de montrer que vous êtes un expert ? Écrire un livre.

coach écrire un livre

Quel est le moyen le plus rapide de devenir un expert dans votre niche ?

Publier un livre.

Vous savez, tout comme des gens sont devenus des leaders d’opinion et des experts dans leur domaine grâce à la publication de livres.

Maintenant, vous n’avez pas besoin de vendre des millions d’exemplaires pour devenir un expert dans votre niche.

Et aujourd’hui, il existe plusieurs façons d’auto-publier votre livre, de sorte que vous n’avez même pas besoin de passer par un éditeur traditionnel.

Par exemple, vous pouvez auto-publier un livre Kindle.

Bien sûr, l’auto-publication demande une bonne dose de travail.

Vous devez écrire le livre ET le promouvoir.

Un autre bon moyen de vous positionner en tant qu’expert sans publier un livre entier ?

Écrivez un article détaillé, c’est-à-dire un guide ultime sur le sujet de votre choix.

Un guide suscite rapidement la confiance et montre à votre public que vous êtes un expert dans votre domaine.

Vous n’obtenez pas les résultats escomptés ? C’est peut-être ça.

Vous savez quoi ?

Des entrepreneurs qui sautent d’une chose à l’autre.

Vous connaissez peut-être ça comme le syndrome de l’objet brillant.

Vous avez déjà connu ça ?

Donc, quand une stratégie de marketing ne vous donne pas de résultats immédiats, vous passez à la stratégie suivante.

Si c’est votre cas, vous vous sabotez.

Si vous ne donnez pas du temps à une stratégie marketing et ne la testez pas correctement, vous ne verrez AUCUN résultat.

Le truc c’est que :

Quand quelque chose ne marche pas, regardez POURQUOI ça ne marche pas.

Car si cette stratégie marketing fonctionne pour d’autres personnes dans votre secteur, il n’y a aucune raison qu’elle ne fonctionne pas pour vous.

Par exemple :

Vos publications sur Facebook ne suscitent aucun intérêt ?

Regardez votre texte. Ou les groupes auxquels vous appartenez. Comment pouvez-vous changer ce qui ne produit aucun résultat ?

Vous n’avez jamais plus d’une poignée de participants à un webinaire ?

Le marketing est-il suffisant ? Votre sujet intéresse-t-il vraiment votre public ?

Le moyen le plus puissant d’atteindre votre objectif : L’état d’esprit.

coach mindset

Vous voyez, si vous ne croyez pas, au fond de vous, que vous pouvez réussir, pensez-vous que vous y arriverez ?

Il y a de fortes chances que non.

Vous devrez peut-être travailler à la reprogrammation de vos croyances pour être en mesure de construire l’entreprise de vos rêves.

Et cela se fait en travaillant sur l’état d’esprit.

Comment obtenir des prospects et des clients réguliers

Même si le marketing et les ventes seront toujours une priorité absolue pour vous, vous voulez aussi vous assurer que votre marketing est aussi automatisé que possible.

Pour que vous ne soyez pas constamment à la recherche de clients.

Au lieu de cela, vous avez des systèmes prévisibles qui vous amènent des prospects et des clients réguliers.

Vous pouvez par exemple procéder ainsi:

Concentrez-vous sur une plateforme, Facebook par exemple, où vous savez que vos clients traînent.

Mais au lieu de poster des messages au hasard de temps en temps, suivez un plan marketing quotidien.

Planifiez les moments exacts (3 fois par jour x 15 minutes) où vous publiez et participez aux groupes Facebook.

Veillez à respecter ce calendrier, sans exception.

Et avec un système de publicités Facebook, mettez en place un tunnel de marketing solide et prévisible.

Mettez un système en place.

Vous n’avez pas besoin de quelque chose de plus compliqué que de planifier vos tâches si vous êtes au début de votre activité.

Développez votre activité de coaching !

En fait, ces stratégies sont simples ET efficaces.

L’astuce consiste à choisir une ou deux stratégies et à les faire fonctionner pour vous avant de commencer à travailler sur une autre technique de marketing.

Maintenant, mettez en œuvre ce que vous avez appris.

Contactez-moi

Soyez le cerveau de votre business.

Il vaut mieux déléguer la technique afin de se recentrer sur son expertise.

Vous pouvezme contacter afin de discuter de vos projets et nous verrons ensemble comment je peux vous faire gagner un temps précieux.