Au démarrage d’une entreprise, l’une des premières chose primordiale à penser est la stratégie que l’on va mettre en place pour trouver des premiers clients.
Bon nombre de nouveaux entrepreneurs se retrouvent en difficulté car c’est ce dont ils s’occupent en dernier. Or, ta clientèle, c’est le fil rouge de ton business.
Voyons dans cet article ce que tu peux mettre en place comme stratégie dès ton lancement pour attirer ton client idéal.
Sommaire
- Fais une liste pour trouver tes premiers clients
- Recherche des références
- Travaille ton réseau
- Tu as besoin d'aide pour te libérer du temps ?
- Assiste aux évènements de ton secteur
- Fais équipe avec d’autres entrepreneurs
- Construis une présence en ligne pour trouver tes premiers clients
- Passe le mot sur les réseaux sociaux
- Tu veux savoir si tu es prêt à déléguer ?
Fais une liste pour trouver tes premiers clients
Lors de la création de ton projet d’entreprise, tu as forcément rencontré ou discuté avec de futurs clients.
Et oui ! Penses-y !
As-tu discuté de tes projets sur un groupe Facebook ? As-tu échangé avec des professionnels ? As-tu fait une étude de marché à l’aide d’un formulaire ?
Mets toutes ces personnes sur une liste de prospects. Et si tu travailles en BtoB, tu peux faire une liste de toutes les entreprises qui ont interagi avec toi.
Rien ne t’empêche aussi de faire des recherches en ligne afin de lister les entreprises susceptibles d’acheter tes produits ou services.
Recherche des références
Le BOUCHE À OREILLE !
C’est le meilleur moyen de te lancer !
Demande à tous ceux que tu connais s’ils connaissent quelqu’un susceptible d’être intéressé par tes produits ou services. Tu pourrais être surpris par la source d’une bonne recommandation qui t’apportera tes premiers clients.
Alors fais le tour de tes amis sur les réseaux sociaux, de tes voisins, de tes anciens collègues, de tes cousines, même des petits commerçants chez qui tu te rends régulièrement.
Tu dois saisir la moindre occasion de parler de ce que tu fais à qui veut l’entendre.
Travaille ton réseau
Tu dois chercher où se trouve ta clientèle cible.
Quelles sont ses habitudes ? Des meetings sont-ils organisés ? Des after-work ?
Bouge et rends toi à tous les évènements où tu peux rencontrer tes potentiels futurs premiers clients.
Fais grandir ton réseau, partage et explique comment tu peux aider les autres.
Se connecter avec d’autres entrepreneurs est un excellent moyen de trouver tes premiers clients. Et c’est valable que tu vendes en BtoB ou en BtoC.
Tu as besoin d'aide pour te libérer du temps ?
Contacte-moi dès aujourd’hui pour voir ensemble comment je peux t’aider.
Assiste aux évènements de ton secteur
Il faut te faire connaitre.
Il y a un salon professionnel qui s’organise ? Ta clientèle cible y sera ?
Vas-y ! Montre-toi !
Tu es praticien ou thérapeute ? Rends-toi au salon du bien-être de ton secteur.
Assure-toi d’avoir tes cartes professionnelles sur toi et présente toi. Tu peux payer un stand mais ce n’est pas forcément nécessaire.
Assiste aux conférences, échange, créé des liens sans forcément chercher à te vendre à tout prix. Quelques temps plus tard, tu pourras recontacter les personnes avec qui tu as échangé qui deviendront peut-être tes premiers clients.
Fais équipe avec d’autres entrepreneurs
Une autre excellente stratégie pour trouver des clients, c’est de faire équipe avec un entrepreneur complémentaire à toi. Attention, tu ne t’associes pas avec quelqu’un qui fait la même chose que toi !
Si tu es thérapeute, par exemple, tu peux parler de ton activité aux professionnels de santé que tu croises. Ainsi, ils pourront te recommander lorsqu’une cliente aura besoin de l’aide dont tu es expert.
Construis une présence en ligne pour trouver tes premiers clients
L’une des premières choses que font les personnes qui cherchent à résoudre un problème, c’est une recherche sur Google.
Crée un site Web optimisé pour les moteurs de recherche afin d’être trouvé par ceux qui cherchent tes produits ou services.
De plus, le fait d’être “ trouvable “ sur le Web est rassurant pour les futurs clients.
Passe le mot sur les réseaux sociaux
Je te conseille de créer au plus tôt tes comptes sur les réseaux sociaux.
Cela même avant le lancement de ton entreprise. C’est un excellent moyen de créer un évènement autour de l’ouverture ou de l’inauguration de ton cabinet par exemple.
Tu peux aussi y parler de tes futurs produits ou services.
La publicité sur les réseaux sociaux est aussi un excellent moyen d’amener ta clientèle cible à te découvrir et à te suivre. Cela te permettra de trouver tes premiers clients.
Et si tu es allergique à Facebook et Instagram, tu peux déléguer cette partie de ta communication à une assistante de réseaux sociaux qui s’en chargera pour toi.
