Stratégies marketing pour les coachs

Webmarketing

Tu veux développer ton activité de coaching ? 

En tant qu’assistante web, je travaille régulièrement avec différents coachs et je les aide dans la mise en place de leurs systèmes.

Certains coachs sont bien en place au niveau de leur stratégie, mais je rencontre aussi des coachs « débutants » qui ne savent plus par quel bout commencer.

Il est donc temps pour moi de te faire un article sur les différentes stratégies marketing que les coachs appliquent en majorité.

Le marketing pour les coachs ne nécessite pas que tu te démènes 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. 

Avec les bonnes stratégies, tu peux obtenir des résultats extraordinaires.

Voici les stratégies de marketing les plus puissantes qui fonctionnent en ce moment.

Plongeons-y !

Sommaire

L’appel de coaching gratuit

Appel coaching gratuit

Le meilleur moyen de vendre rapidement tes services ? 

Montre ta valeur avec un appel de coaching gratuit.

Lance ton entreprise de conseil et réalise un chiffre d’affaires à six chiffres en quatre mois. 

Comment ?

C’est simple : donne une tonne de valeur.

Et la façon dont tu peux donner de la valeur c’est en offrant des appels de coaching gratuits.

Pourquoi cette stratégie fonctionne si bien ?

Les appels montrent immédiatement à tes clients la valeur qu’ils obtiendraient pendant le temps que vous passeriez ensemble.

L’idée est la suivante :

Tu proposes des appels de coaching gratuits de 15 à 30 minutes.

À la fin de l’appel, tu demandes :

« Comment était cet appel ? » Et lorsqu’ils répondent « Super ! », tu leur demandas s’ils veulent continuer à travailler avec toi.

Comment le mettre en place

Pour programmer tes appels, crée un compte Calendly.

Tu envoies ensuite ton lien Calendly aux personnes qui souhaitent réserver un appel avec toi (ou tu crées un lien à partir de tes e-mails, des réseaux sociaux ou de ton site Web).

Et pour organiser tes appels, crée un compte Zoom. Cet outil te permet de programmer tes appels à l’avance et d’envoyer un lien aux clients potentiels.

Créer une marque remarquable que les gens n’oublieront pas

coach créer une marque remarquable

Disons que je te demande de nommer une marque.

Quelle marque te vient à l’esprit ?

Quelle que soit l’entreprise à laquelle tu penses maintenant, elle a construit une marque mémorable.

Et c’est ce que tu veux pour ton entreprise de coaching.

Donc, quand les gens pensent à ta niche, ils pensent à ta marque.

Comment créer une marque qui se distingue en tant que coach ?

Utilise la stratégie de marque en 5 étapes

Réponds à ces questions :

En quoi es-tu différent ?

Cela ne doit pas être quelque chose d’énorme.

Par exemple, tu aimes la musique.

Et c’est quelque chose que tes clients aiment chez toi, car ils peuvent s’identifier à toi et cela te rend plus humain.

Quelle est la seule chose qui rend ton entreprise spéciale ?

Quelle est ta “sauce secrète” ?

Par exemple, tu aides les gens à perdre du poids grâce aux plantes.

En quoi tes valeurs et tes convictions sont-elles différentes ?

Voici un exemple : tu es coach business et tu crois qu’un emploi est plus qu’une carrière, c’est une vocation.

Un autre coach business peut prôner le fait qu’on ne construit pas forcément une carrière en travaillant 24h/24.

Tu vois qu’il s’agit d’une marque distincte dans le même créneau ?

En quoi ton public est-il différent ?

Prenons l’exemple de deux coachs de santé.

L’un d’eux s’adresse à des professionnels très occupés.

L’autre aide les mamans à rester en forme.

Comme tu peux le constater, les marchés sont complètement différents et les marques sont donc très faciles à distinguer les unes des autres.

En quoi ton produit est-il différent ?

C’est une question à laquelle tu dois pouvoir répondre en tant que coach.

En quoi TON approche est-elle différente ?

Rends-tu les résultats 10 fois plus faciles à obtenir ?

As-tu une technique que tu as développée toi-même et que personne d’autre ne propose ?

Ta méthode est-elle le moyen le plus rapide d’obtenir des résultats ?

Tu as besoin d'aide ?

Contacte-moi dès aujourd’hui pour voir ensemble comment je peux t’aider à te libérer du temps précieux.

Trouve tes clients idéaux dans les groupes Facebook

coach trouver vos clients idéaux dans les groupes facebook

L’un des moyens les plus rapides de développer ton activité de coaching ?

Les groupes Facebook.

Penses-y :

En allant là où tes clients idéaux traînent déjà, tu peux rapidement construire des relations avec eux, ton statut de coach incontournable dans ta niche, et ton entreprise.

Trouver des groupes Facebook

Va sur Facebook et recherche des mots-clés dans ta niche pour trouver des groupes.

Publie le bon contenu

Maintenant : Il y a une bonne et une mauvaise façon de faire du marketing sur Facebook.

Ce que tu dois faire, c’est utiliser Facebook comme ton public l’utilise.

Les gens vont sur Facebook pour se divertir, s’amuser et obtenir des informations.

Tu dois en profiter en publiant une question et une réponse ou en partageant un point de vue.

C’est l’un des moyens les plus rapides d’établir une relation avec ton public et de te positionner en tant qu’expert.

Mais ce n’est pas tout… Au lieu de te contenter de participer aux groupes Facebook d’autres personnes, tu peux créer les tiens.

Crée un groupe Facebook irrésistible que les gens aiment.

coach créez un groupe facebook que les gens aiment

Pour construire ta propre audience, tu as besoin d’un groupe Facebook.

Développe un groupe demande des efforts.

Si tu sais ce que tu fais, tu te simplifies instantanément le processus.

Quelques conseils pour créer un groupe Facebook que les gens VEULENT rejoindre ?

Donne-lui un nom clair.

Avec un nom clair, les gens peuvent le trouver lorsqu’ils recherchent des groupes.

Et lorsque Facebook suggère des groupes à ton public, celui-ci sait immédiatement de quoi il s’agit.

Donne-lui un nom intrigant.

Au lieu d’opter pour un nom créatif, choisis un nom que les gens veulent et auquel ils peuvent s’identifier.

Comment ton public aime-t-il se définir ? Que veulent-ils ?

Ce sont des éléments que tu peux utiliser pour trouver un nom de groupe convaincant afin que ton public ait hâte de rejoindre ton groupe.

Un bon moyen de te faire connaître ? Demande à ton réseau.

coach le réseau, moyen de se faire connaitre

Tes prochains clients pourraient être plus proches que tu ne le penses…

Ils pourraient venir de ton réseau.

Si tu te dis :

“Je ne veux pas que mes amis pensent que je leur vends quelque chose”, ce n’est pas du tout ce dont il s’agit.

Tu peux par exemple obtenir tes premiers clients de coaching professionnel en publiant sur LinkedIn et en faisant savoir à ton réseau que tu crées une entreprise.

Cela ne doit pas être plus difficile que cela. Il suffit de faire connaître ton entreprise à ta famille et à tes amis.

Tu peux utiliser ce script :

” Salut NOM,

Je lance une nouvelle entreprise qui aide les gens avec…

Si tu connais quelqu’un qui serait intéressé par cette activité, fais-le moi savoir.

Je serais heureux de leur offrir un appel gratuit pour qu’ils puissent apprendre à me connaître et commencer à obtenir d’excellents résultats. S’ils sont intéressés, je leur expliquerai comment je peux les aider, mais s’ils ne le sont pas, ils profiterons quand même de cette séance gratuite.”

La bonne façon de commercialiser ton activité de coaching lors d’événements

coach commercialiser votre entreprise lors des evenements

Peut-être que tu commercialises ton entreprise lors d’événements.

Tu sais, lors d’événements comme les Meetups ou les conférences dans ta région.

Super ! Sauf que… Tu veux le faire de la bonne façon.

Si tu assistes à des événements au hasard et que tu te mêles à tout le monde, tu ne fais pas un marketing très efficace de ton entreprise.

Au lieu de cela, fais ceci.

Assiste à des événements où tes clients se retrouvent.

L’erreur n°1 de certains coachs: 

Ils vont à des événements avec d’autres coachs.

Il s’agit donc peut-être d’un événement pour entrepreneurs (à moins que tes clients soient des entrepreneurs).

Choisis plutôt des événements où se trouvent tes clients. Si tu es un coach de carrière, cela pourrait être un salon de l’emploi.

Ou un coach en santé ? Va à des événements liés à la santé ou à des cours de fitness.

Sois ciblé dans ton réseautage

La deuxième erreur est la suivante :

Les coachs qui ne sont pas ciblés dans leur réseautage.

Pour parler aux bonnes personnes (tes clients), adresse-toi à l’organisateur de l’événement.

Fais-leur savoir qui TU es afin qu’ils puissent te recommander des personnes à qui tu devrais parler.

Et avant de te rendre à l’événement, jette un coup d’œil à la liste des participants.

Qui souhaites-tu rencontrer ? Pourquoi ?

Positionne-toi comme le coach incontournable dans ton créneau en prenant la parole lors d’événements.

coach prenez la parole lors des evenements

Un excellent moyen de te positionner rapidement en tant qu’expert ?

Prends la parole lors d’événements.

Tu établis une relation de confiance avec les personnes présentes…

Et en leur parlant de tes services à la fin de ton intervention, tu peux gagner un client ou deux.

Mais comment trouver ces occasions de parler ?

Recherche des événements dans ta région.

Qui est l’organisateur de l’événement ?

C’est la personne à qui tu dois t’adresser.

Commence par assister à l’un des événements.

Ensuite, envoie-lui un message comme celui-ci :

“Bonjour [nom de l’organisateur de l’événement],

Merci pour l’événement de la semaine dernière “Nom de l’événement”.

C’était génial de rencontrer autant de femmes dans [votre niche].

J’ai remarqué qu’une question récurrente que j’ai reçue était “Insérez un sujet populaire dans votre niche”.

Aimeriez-vous que je donne un atelier gratuit sur ce sujet ? Il semble que beaucoup de participants trouveraient cela utile.

Je serais heureux de vous donner plus de détails.

Merci,

Ton nom “

Comment obtenir une stratégie gagnante sur Instagram

coach stratégie gagnante instagram

Tu t’es déjà demandé :

Comment fonctionne Instagram ?

Après tout, tu n’entends que des success stories de marques qui se développent rapidement grâce à leur audience sur Instagram.

Et tu te retrouves à penser :

“Comment font-ils ?”

Eh bien, tu n’as certainement pas besoin de millions de followers pour obtenir des clients sur Instagram.

Au lieu de cela, tu dois être ciblé sur les personnes que tu veux atteindre.

L’un des meilleurs moyens ?

Utiliser des hashtags.

Pourquoi ?

Parce que ton public recherche déjà du contenu avec ces hashtags.

Grâce à eux, Instagram peut montrer TON contenu aux bonnes personnes.

Maintenant :

On ne parle pas de hashtags génériques.

Au lieu de cela, utilise des hashtags créatifs, axés sur la communauté, que ton public utilise déjà.

Par exemple :

Je n’utilise pas que des hashtags génériques comme “#entrepreneur”.

Mais j’utilise des hashtags plus spécialisés, comme “#femmeentrepreneure” et “#coachenligne”.

Tu veux savoir si tu es prêt à déléguer ?

La stratégie marketing Twitter la plus efficace pour les coachs

coach stratégie twitter efficace

Tu penses que Twitter est mort ?

Détrompe-toi.

Si tes clients sont sur Twitter, ce pourrait être un endroit idéal pour commercialiser ton entreprise.

En fait, Twitter est un peu comme LinkedIn, mais sans les restrictions de ton réseau.

Il est facile d’entrer en contact avec des gens…

Même avec des influenceurs dans ta niche !

Et la meilleure façon de commercialiser ton activité de coaching sur Twitter ?

Voici comment.

Va dans la barre de recherche et tape un mot-clé dans ta niche.

Puis fais défiler les résultats pour trouver des personnes qui recherchent tes services ou qui ont des questions sur ton créneau.

Les mots-clés que tu utilises doivent être des expressions de recherche que ton public utilise pour te trouver.

Par exemple :

“Trouver un coach business”

“Comment arrêter de fumer”

“Comment perdre du poids”

“Meilleur coach sportif”

Pourquoi les webinaires peuvent transformer ton entreprise

coach comment les webinaires peuvent transformer votre entreprise

(non, pas parce qu’ils sont une solution miracle !)

Les webinaires sont géniaux.

Mais on parle souvent des webinaires comme d’un “remède miracle”.

Le “secret” des webinaires est de les utiliser de la bonne manière.

Et cela signifie les utiliser de manière automatisée.

Les webinaires automatisés sont la raison pour laquelle tu peux réaliser des ventes tous les jours sans avoir à être là, à vendre.

Et cela libère du temps dans ton entreprise.

Tu peux avoir un webinaire permanent qui permet de vendre ton programme 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

En même temps, le webinaire doit être plein de valeur. 

C’est ce que tu veux pour ton webinaire : un webinaire automatisé et riche en valeur.

La raison n°1 pour laquelle les publicités Facebook peuvent t’aider à te développer rapidement

coach publicité facebook

Tu te dis peut-être :

“Je veux un système qui me permette d’obtenir rapidement des clients sans avoir à me battre constamment pour eux.”

Dans ce cas, les publicités Facebook pourraient être la stratégie marketing qu’il te faut.

En effet :

Tu peux utiliser les publicités Facebook pour développer rapidement ta propre entreprise.

Comment ?

Pour ton tout premier cours, tu as peut-être besoin d’élargir rapidement ton public (tu veux passer de 300 à 1000 abonnés pour atteindre ton objectif de vente).

Et avec l’aide des publicités Facebook, tu peux le faire… Et ajouter 500 personnes à ton public.

Alors oui les publicités Facebook peuvent faire croître rapidement ton entreprise.

(Cela dit, les publicités Facebook ne sont pas la solution miracle que l’on te fait souvent croire. Elles demandent du travail, comme toute stratégie marketing).

Une autre plateforme que tu peux utiliser ?

Pinterest. Et c’est ce que nous allons voir maintenant.

Tu veux te constituer un public rapidement ? Utilise le marketing Pinterest.

coach marketing pinterest

Tu t’es déjà demandé :

“Pinterest peut-il vraiment développer mon activité ?”

La réponse ?

Oui !

Et si beaucoup pensent à Pinterest comme à un outil que tu utilises pour enregistrer tes épingles préférées, c’est aussi un moteur de recherche.

Ainsi, les gens vont sur Pinterest pour trouver des informations.

Tu peux ainsi recevoir des visiteurs sur ton site à partir de ces recherches sans avoir à promouvoir constamment ton contenu.

L’un des meilleurs moyens d’obtenir plus de clients sans effort ? Les références.

coach référence

Nous avons examiné une tonne de stratégies marketing différentes.

Mais l’une d’entre elles pourrait ajouter des clients à ton entreprise de coaching sans grand effort de ta part ?

Les recommandations.

Penses-y :

Les clients satisfaits sont plus qu’heureux de parler de ton entreprise à leurs amis.

Et cela ne doit pas être plus difficile que de leur envoyer un message pour leur dire :

“Je suis heureux d’apprendre que vous avez obtenu [insérer le résultat qu’ils ont obtenu en travaillant avec vous].

Si vous avez quelqu’un dans votre réseau qui pourrait bénéficier de résultats similaires, pourriez-vous transmettre mon nom ?”.

Comment décrocher des postes d’invités et des podcasts ?

coach décrocher des articles invités et podcast

Si tu penses que le guest posting n’est pas aussi efficace que les autres stratégies de cette liste, détrompe-toi.

Le guest posting et le guest podcasting sont d’EXCELLENTS moyens d’atteindre ton public.

Certes, chaque article invité ou épisode de podcast ne se traduira pas par des centaines de nouveaux abonnés.

Mais si tu persévères, tu obtiendras ces opportunités qui t’amèneront des tonnes d’abonnés et de clients.

Dresse une liste de 10 sites ou podcasts sur lesquels tu aimerais figurer.

Choisis plutôt un certain nombre de sites de niche dans ton secteur.

Tu peux facilement les trouver en tapant sur Google :

“Ton créneau” + “contribuer”

“Ton créneau” + “soumettre un article”.

“Ton créneau” + “soumissions”

Ou regarde où les personnes qui ont déjà réussi dans ta niche ont publié des articles invités en googlant :

“Nom” + “article invité”

“Nom” + “écrivain invité”.

Marketing de contenu pour les coachs : Comment attirer de nouveaux clients grâce à d’anciens articles de blog ?

coach marketing contenu

Si tu aimes lire des articles de blog précieux, tu sais qu’ils permettent aux gens de te connaître, de t’apprécier et de te faire confiance.

Maintenant, peut-être que tu te dis :

“Ça a l’air bien, mais comment trouver le temps de créer un tas de nouveaux articles de blog ? Je suis déjà très sollicitée”.

Et je te comprends.

Le plus intéressant, c’est que tu n’as pas besoin de créer de nouveaux articles de blog.

Si tu as d’anciens articles de blog, commence par les retravailler.

En effet, si tu retravailles tes anciens articles (en les mettant à jour et en y ajoutant des informations), tu peux ensuite les promouvoir comme s’il s’agissait de nouveaux articles…

Parce que tu viens d’y ajouter un tas de nouvelles informations !

Comment utiliser LinkedIn pour commercialiser ton activité de coaching

coach linkedin

Ton public comprend-il des professionnels ?

LinkedIn est ta plateforme.

Tu peux utiliser plusieurs outils sur la plateforme pour atteindre tes clients :

Les groupes, les articles, les posts et les messages directs.

Les vidéos sont extrêmement attrayantes et sur une plateforme comme LinkedIn, tu peux te démarquer avec les tiennes.

L’une des stratégies marketing les plus efficaces ? Tirer parti de l’audience d’autres personnes.

coach audience

Que signifie pour toi le marketing pour les coachs ?

Tu penses peut-être aux stratégies de médias sociaux et tu en restes là…

… Mais il existe une autre stratégie marketing que tu pourrais négliger.

Si toi et quelqu’un offrant des services complémentaires et ayant un public similaire travaillez ensemble, vous en bénéficierez tous les deux.

Tout le monde y gagne !

Voici quelques idées de coentreprises :

Créez un webinaire ensemble.

Proposez vos services au public de l’autre partie.

Regroupez vos services et proposez-les à un prix spécial.

Et comment trouver ces collaborations ?

C’est simple.

Va sur Google, Instagram, LinkedIn ou une autre plateforme et recherche des entreprises dans des niches complémentaires.

Par exemple :

Si tu es un coach qui aide les gens à bien manger, tu pourrais chercher un coach de fitness.

Et si tu es un coach en marketing, tu pourrais chercher un coach en vente…

Leur public devrait être à peu près le même que le tien.

Une fois que tu as trouvé quelqu’un qui semble être un bon candidat, envoi-lui un bref message :

“Salut NOM,

Je suis tombé par hasard sur votre site.

Excellent travail ! J’aime que… (personnalisez avec quelque chose pour qu’ils sachent que vous n’envoyez pas un tas de messages à tous ceux qui sont dans votre niche).

J’ai également constaté par hasard que nous avons des publics similaires.

Aimeriez-vous vous associer et partager nos offres avec le public de l’autre ? J’ai quelques idées en tête, comme… (donnez une ou deux idées). Faites-moi savoir si vous souhaitez que je vous envoie d’autres idées ?

Meilleur,

Ton nom”

Pourquoi le marketing sur YouTube peut faire des merveilles pour ton entreprise de coaching

coach youtube

Tu penses que YouTube est réservé aux vidéos de chats et aux sensations virales ?

Ce n’est pas le cas. YouTube est un excellent moyen d’engager ton public.

Le meilleur conseil pour ton marketing sur YouTube ?

Utilise des mots-clés dans ton texte (titre et descriptions).

Ces mots que ton public utiliserait pour trouver ta vidéo.

La meilleure façon de montrer que tu es un expert ? Écrire un livre.

coach écrire un livre

Quel est le moyen le plus rapide de devenir un expert dans ta niche ?

Publier un livre.

Tu sais, tout comme des gens sont devenus des leaders d’opinion et des experts dans leur domaine grâce à la publication de livres.

Maintenant, tu n’as pas besoin de vendre des millions d’exemplaires pour devenir un expert dans ta niche.

Et aujourd’hui, il existe plusieurs façons d’auto-publier ton livre, de sorte que tu n’as même pas besoin de passer par un éditeur traditionnel.

Par exemple, tu peux auto-publier un livre Kindle.

Bien sûr, l’auto-publication demande une bonne dose de travail.

Tu dois écrire le livre ET le promouvoir.

Un autre bon moyen de te positionner en tant qu’expert sans publier un livre entier ?

Écris un article détaillé, c’est-à-dire un guide ultime sur le sujet de ton choix.

Un guide suscite rapidement la confiance et montre à ton public que tu es un expert dans ton domaine.

Tu n’obtiens pas les résultats escomptés ? C’est peut-être ça.

Tu sais quoi ?

Des entrepreneurs qui sautent d’une chose à l’autre.

Tu connais peut-être ça comme le syndrome de l’objet brillant.

Tu as déjà connu ça ?

Donc, quand une stratégie de marketing ne te donne pas de résultats immédiats, tu passes à la stratégie suivante.

Si c’est ton cas, tu te sabotes.

Si tu ne donnes pas du temps à une stratégie marketing et ne la testes pas correctement, tu ne verras AUCUN résultat.

Le truc c’est que :

Quand quelque chose ne marche pas, regarde POURQUOI ça ne marche pas.

Car si cette stratégie marketing fonctionne pour d’autres personnes dans ton secteur, il n’y a aucune raison qu’elle ne fonctionne pas pour toi.

Par exemple :

Tes publications sur Facebook ne suscitent aucun intérêt ?

Regarde ton texte. Ou les groupes auxquels tu appartiens. Comment peux-tu changer ce qui ne produit aucun résultat ?

Tu n’as jamais plus d’une poignée de participants à un webinaire ?

Le marketing est-il suffisant ? Ton sujet intéresse-t-il vraiment ton public ?

Le moyen le plus puissant d’atteindre ton objectif : L’état d’esprit.

coach mindset

Tu vois, si tu ne crois pas, au fond de toi, que tu peux réussir, penses-tu que tu y arriveras ?

Il y a de fortes chances que non.

Tu devras peut-être travailler à la reprogrammation de tes croyances pour être en mesure de construire l’entreprise de tes rêves.

Et cela se fait en travaillant sur l’état d’esprit.

Comment obtenir des prospects et des clients réguliers

Même si le marketing et les ventes seront toujours une priorité absolue pour toi, tu veux aussi t’assurer que ton marketing est aussi automatisé que possible.

Pour que tu ne sois pas constamment à la recherche de clients.

Au lieu de cela, tu as des systèmes prévisibles qui t’amènent des prospects et des clients réguliers.

Tu peux par exemple procéder ainsi:

Concentre-toi sur une plateforme, Facebook par exemple, où tu sais que tes clients traînent.

Mais au lieu de poster des messages au hasard de temps en temps, suis un plan marketing quotidien.

Planifie les moments exacts (3 fois par jour x 15 minutes) où tu publies et participes aux groupes Facebook.

Veille à respecter ce calendrier, sans exception.

Et avec un système de publicités Facebook, mets en place un tunnel de marketing solide et prévisible.

Mets un système en place.

Tu n’as pas besoin de quelque chose de plus compliqué que de planifier tes tâches si tu es au début de ton activité.

Développe ton activité de coaching !

En fait, ces stratégies sont simples ET efficaces.

L’astuce consiste à choisir une ou deux stratégies et à les faire fonctionner pour toi avant de commencer à travailler sur une autre technique de marketing.

Maintenant, mets en œuvre ce que tu as appris. Et si tu as besoin d’aide, n’hésite pas à déléguer pour mieux avancer.

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