Comment personnaliser ton site web pour attirer tes clients idéaux

Sais-tu comment rendre ton site Web attractif ? Comment magnétiser tes lecteurs, notamment tes clients idéaux, et leur parler directement ? Comment transformer une visite virtuelle en une relation qui peut, avec le temps, se transformer en une consultation réservée ?

Utiliser le langage et l’émotion pour se connecter avec le cœur et l’esprit de tes lecteurs est la clé. En insufflant à ton site Web personnalité et connaissances d’une manière qui respire le professionnalisme, tu rehausseras la perception de ton expertise et donneras un aperçu de qui tu es et pourquoi tu es l’expert qu’ils devraient choisir. Dans cet esprit, la voix, le style et les informations que tu partages sur le site Web sont très importants.

Pour mettre cela en contexte, pense à lire un livre. Est-il plus agréable et convaincant de lire une histoire pleine d’engagement ou un texte lourd ? Lequel de ces choix est le plus susceptible de te mener à bien ? Pour la grande majorité des gens, le premier est vrai.

C’est la même chose pour ton site Web. Tu dois écrire d’une manière qui connecte, informe et dit : « Je sais ce que tu traverses et je sais comment t’aider » pour amener tes lecteurs à atteindre l’objectif final (c’est-à-dire une consultation réservée). Ainsi, ta formulation doit renforcer la confiance et la conviction, et non submerger les lecteurs de jargon technique ou d’ego.

Ci-dessous, nous discuterons de la manière dont tu peux utiliser ton d’écriture pour atteindre tes clients actuels et potentiels. L’objectif est de se démarquer de la bonne manière afin d’attirer les bonnes personnes.

Utilise ta voix naturelle

La première étape consiste à ajouter ta voix à tes pages Web et à ton blog. Une grande partie de ton succès dépend de la qualité de tes relations avec tes clients, il est important que les gens sachent qui tu es. Cela se traduit par la confiance.

En parlant – ou dans ce cas, en écrivant – de ta voix naturelle, les lecteurs peuvent apprendre à te connaître. Cela ne signifie pas que tu dois opter pour une expression monotone ou strictement clinique. La meilleure approche est tout le contraire.

Mais comment trouve-tu ta voix ? La prochaine fois que tu seras avec des clients, sois profondément conscient de chaque échange. Demande toi:

  • Quels mots ou expressions dois-je utiliser ?

  • Quels mots ou expressions mes clients utilisent-ils ?

  • Comment mes clients expliquent-ils ce qui se passe dans leur vie ?

  • Quelles histoires est-ce que je partage qui résonnent ?

  • Quelles explications dois-je utiliser qui sont faciles à comprendre ?

Lorsque tu détermines quels mots ou expressions sont liés, utilise-les dans ton écriture. Les gens veulent quelqu’un qui possède une expertise dans leur condition spécifique. Lorsque tes mots et phrases montrent que tu as une connaissance intime, ta valeur perçue augmente.

Donc, si tu as déjà un site Web, relis-le avec un œil neuf. Demande-toi : Où est-ce ennuyeux, clinique ? Comment peux-tu changer le texte pour qu’il devienne inspirant, informatif et engageant ?

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Investis dans ta page « À propos »

Ta page « À propos » est l’un des premiers endroits que les lecteurs visiteront lorsqu’ils rechercheront de l’aide. Assure-toi de leur permettre de te « rencontrer » virtuellement.

Voici 5 meilleurs conseils pour encourager une première connexion réussie :

  • Présente une photo professionnelle et souriante de toi-même.

  • Partage tes coordonnées afin qu’ils puissent te contacter.

  • Inclure l’expérience et l’expertise pertinentes. Quelles sont tes qualifications ? Dans quelle(s) condition(s) es-tu spécialisé(e) ? Explique ce que tu fais et comment tu peux aider.

  • Incorpore une pincée d’informations personnelles pour ajouter une couche de connexion et favoriser la facilité avec les lecteurs. Oui, les faits amusants et humanisants sont parfaits !

  • Précise ta niche ou tes niches.

Tu devrais discuter de ton créneau ou de tes créneaux sur ta page « À propos ». L’objectif est de développer ta pratique, ce qui signifierait attirer tout le monde, n’est-ce pas ? Eh bien, si le succès est un objectif, cela ne devrait pas être le cas. Penses-y de cette façon. Si tu as une tumeur au cerveau, préféres-tu consulter un neurochirurgien spécialisé ou un généraliste ? Tes clients potentiels veulent également consulter un expert.

Regarde ta liste. Il y aura certaines conditions ou problèmes que tu traites souvent, que tu aimes traiter et avec lesquels tu as beaucoup de succès. Énonce-les clairement.

Blogue régulièrement

Donne aux gens ce qu’ils veulent !

Lorsque tu écris ton blog, écris du point de vue de la première personne. Présente les informations de manière décontractée et conversationnelle comme si tu parlais à un seul vrai humain. C’est plus facile à lire, plus simple à comprendre et plus percutant.

Alors, de quoi devrais-tu discuter ? Il y a de nombreux sujets à couvrir, mais voici quelques options pour t’aider à démarrer :

Réponds aux problèmes courants

Quelles conditions traites-tu ? Quels sont les problèmes courants rencontrés par les personnes ? Si tu te spécialises dans l’aide aux clients, par exemple, considères quels autres problèmes sont liés ? Écris à leur sujet.

Réponds aux FAQ

Quelles questions tes clients posent-ils ? Écris un blog qui partage ton opinion d’expert et des réponses exploitables.

Pour inspirer des idées et faciliter ce processus :

  • Idée de génie

  • Prends des notes quotidiennes sur les questions posées par tes clients

Cet outil de recherche te permet d’entrer un sujet et de voir ce que recherchent les internautes. 

Les résultats divisent les questions en celles qui demandent : sont, peuvent, comment, quoi, quand, où, qui, qui, pourquoi et volonté. Cela donne des idées infinies. Ton travail consiste donc à fournir des réponses, des avis et des conseils d’experts.

Entretiens ton professionnalisme

Oui, tu dois utiliser ta voix naturelle et parler avec ton cœur pour engager et attirer les lecteurs. Mais rappelles-toi toujours que tu es un professionnel. Tes lecteurs doivent d’abord et avant tout comprendre que tu es un professionnel ; un expert dans ton domaine.

Dans cet esprit, le maintien du professionnalisme est essentiel. Parle simplement avec tes lecteurs comme tu le fais avec tes clients.

Conclusion

Se connecter avec tes lecteurs de manière significative est important pour le succès. Tout comme l’affichage de la raison pour laquelle tu es le bon professionnel pour eux.

En utilisant ta voix naturelle, en créant une page « À propos » claire et convaincante, en publiant des blogs réguliers bien pensés et en maintenant ton professionnalisme, tu te démarqueras en tant qu’expert et attireras tes clients idéaux. Souvent à la pelle ! Cela peut transformer ta pratique.

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